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裝修業內黑幕,10萬元裝修能拿兩成回扣

時間:2009-4-9 13:37:00 點擊:5231

  核心提示:一套整體櫥櫃可獲“返點”5000元,一個樓梯也可吃回扣萬余元,裝修一套別墅回扣可買一輛私家車。春暖花開,沈城家裝市場也跟著日漸紅火起來,但是裝修設計師拿回扣卻成了規範家裝市場的攔路虎。   昨天,沈陽市一裝飾裝修設計公司的設計師邢雅婕向記者透露,目前沈城的很多設計師利用給雇主買材料的機會吃回扣,而且...
一套整體櫥櫃可獲“返點”5000元,一個樓梯也可吃回扣萬余元,裝修一套別墅回扣可買一輛私家車。春暖花開,沈城家裝市場也跟著日漸紅火起來,但是裝修設計師拿回扣卻成了規範家裝市場的攔路虎。   昨天,沈陽市一裝飾裝修設計公司的設計師邢雅婕向記者透露,目前沈城的很多設計師利用給雇主買材料的機會吃回扣,而且數額已經接近“天文數字”,“一套裝修費10萬元左右的房子,回扣可以吃到2萬元左右”。爲揭開設計師吃回扣的黑幕,記者用一整天的時間,在其陪同下走進裝修建材市場,爲消費者算了一筆“明白賬”。
  促銷是因爲“回扣少”
  只因爲人家能給到兩成以上的“返點”,他給不到,所以生意冷清,只能在自家店面做文章,搞促銷。
  昨天上午,記者在邢雅婕的帶領下,來到了位于大東區的陶瓷城,在一個較爲偏僻的地點找到了一家名爲“大鵬”的陶瓷專賣店,門外打著“促銷”的字牌。雖然目前剛剛進入裝修旺季,但記者發現與其他店面的門庭若市相比,該店顯得特別冷清,偌大個店面只有三五個工作人員在打著哈欠。至于顧客,則是一個都沒有。
  這裏賣的地磚質量還不錯,可價格卻嚇了記者一跳——80×80厘米的地磚,竟然標價168元一塊。銷售人員過來,得知記者是“設計師”後,便非常熱情地邀請記者談一談。這時,一位中年男子走過來,稱自己是該店經理,有事他就可以做主。記者抱怨說:“這裏的磚怎麽這麽貴啊?”而該男子的一番話著實讓記者驚訝:“有錢大家賺嘛!別的店裏給你15%,我給你20%,我們這裏保護價8折,你帶客戶來,給你客戶7折,讓你在客戶面前有面子,而且照樣有錢賺。”
  對于店面的冷清,該經理解釋稱:“別人都給設計師回扣,我給的少,所以人家都不帶人來我這買磚。”
  櫥櫃、樓梯回扣最高
  雖然整體櫥櫃、樓梯並不是每家每戶都能用得起或者用得上的,但是因爲其利潤大,也成爲了家庭裝飾裝修中回扣比例最高的商品。
  邢雅婕告訴記者,陶瓷業以前是設計師撈回扣最多的地方,但是,隨著近年來人們收入的增加和消費水平的提高,買閣樓房、複式房的百姓也是在成倍地增長,這樣樓梯也就成爲了必需品。如購一些著名品牌的樓梯,回扣也可達到30%甚至更高。這利潤空間大,回扣也會更多。”
  設計師到底能賺多少
  事實上,設計師在吃回扣時,根本不顧業主的利益,不顧材料經銷商的利益,甚至不顧家裝公司的利益。
  邢雅婕說,目前設計師的主要工資組成就是底薪+提成,“簽單少的話,也就幾百元的底薪。”但是,每月完成10萬元簽單任務的,底薪在2000元,還外加4%的提成。如果這樣算,完成10萬元簽單任務的設計師每月可以收入6000元。據記者了解,10萬元簽單任務一般應該是兩個客戶,在家裝高峰期來說,這是不難完成的。
  邢雅婕說,業主成了一些設計師手中的“綿羊”任其宰割。一旦業主不遵從設計師的選擇,設計師便以達不到效果,出事了不負責任等等借口加以威脅,使得業主不得不按設計師的要求來采購裝修
  她說,按照目前家裝行業的“行規”,瓷磚的回扣有15%—25%,面板開關的回扣在20%,中央空調的返點多在5%—10%,樓梯回扣最高30%—40%。尤其像樓梯和中央空調之類,售價本身就高,回扣自然很驚人。設計師每介紹成交一台中央空調,拿到2000多元的“返點”是“小意思”。而一個中檔樓梯能拿到五六千,高檔的兩三萬元一套的樓梯,回扣甚至高達8000元。
  這還只是一對一的交易,如果這個采購計劃同時有三四家商家一起談,返的點數還要上浮2%。如果設計師本身能力較強,“收入”自然也更多。
  邢雅婕還爲記者算了一筆賬,一套裝修費10萬元的房子,如果完全按照設計師的“意願”去裝修,回扣最多可吃到2萬元左右。
  “尴尬局面”該如何打破
  杜絕設計師拿回扣,光靠口頭上的限制根本起不到什麽作用。
  一位建材經銷商向記者道出了敢怒不敢言的原因。他說:“任何一個建材商都明白,擡高價格欺騙消費者,最終會將自己推向滅亡。可不擡高價格又無利潤支付回扣。有些建材商開始也不願意接受‘行規’,但設計師帶客戶買建材時就會以色彩、品質、款式等不符合整體裝修爲理由,推薦客戶到其他遵循潛規則的店裏購買。”
  據記者了解,近期一些家裝公司已開始意識到這種黑幕引起的行業危機,自發與材料商、建材城等聯合起來遏制返點。也有部分家裝公司嚴禁設計師拿取回扣,“一經發現當即開除。”但是,他認爲,這樣做還是不夠的,“還是應從增加裝飾材料的透明度做起,讓百姓消費得明白,才能根治這一頑疾。”

作者:不詳 來源:網絡

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